2023/04/20

从小作坊到家族企业，农场天才男孩选对了它！

早在1965年，一个来自美国爱荷华州 · 维克多的21岁农场男孩天赋异禀，被当地人看作是个能力极强的修理工。在大家的建议下，他用一小笔银行贷款和口袋里仅有的25美元开了一家焊接店。

对，他就是Jon Kinzenbaw。

当时，每个人都知道年轻的Jon很有潜力，但谁也没想到，他带领着这家小作坊一路快速成长，最终发展成为北美，乃至全球知名的农业设备制造商——Kinze Manufacturing。

梦想和现实的差距

创新，是Kinze的代名词。从一个不起眼的小作坊到根基深厚的家族企业，在半个世纪中，它致力于为传统农业提供创新解决方案。正如创始人Jon，早期仅用一辆单轴、低调的谷物车就彻底颠覆了传统谷物处理。从那时起，公司就一直引领行业创新发展。

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话说，Kinze最新的创新产品是Blue Vantage。它是一款专门操控种植机终端的产品，可以使种植过程变得更加简单，对农民来说产量更高。所有的操作都支持农民在驾驶室的显示器上完成。

但是，梦想和现实总差一步。Kinze的播种机由许多不同型号的拖拉机拉动，因此农户需要一个灵活可操作的硬件设备，可被安装在各种拖拉机驾驶室中，这样就可以轻松控制种植机终端了。

问

到底该选择怎样的设备呢？

答

Kinze深知，如果要将Blue Vantage软件完全开发成可访问的、面向市场的解决方案，那么，他们就需要与可信赖的设备提供商合作。通过获得统一可靠的平台，以实现商业想法，并改变现代农业的痛点。

严苛的采购需求

作为产品经理，Brad Niensteadt最了解农民的难处。他说，农民一年四季都很忙，尤其是到了播种季节，一分钟都不能耽搁。如果此时设备出现故障，或者突然“掉链子”，那么这对农民来说是承担不起的。

因此，在设备的性能层面，他提出了严格的要求。该设备必须适应农业工作的艰苦环境，能够在极端温度范围内，如20°F到100°F之间稳定运行，能够接受震动、满是灰尘和泥水的侵蚀，且能够让农民获得更直观的技术和产品，易于访问和应用。

同时，考虑到Kinze作为全球先进制造商的品牌声誉，该解决方案和相关产品必须稳定、成熟，能够得到农户的一致信赖，并帮助Kinze创造在市场上的影响力。

“我们的选择不仅对Kinze的业务至关重要，对农民的生计也是如此。所以简单总结为三句话：第一，在环境恶劣的前提下，通过一个性能强大且耐用的平板电脑，处理各种严苛的农业工作；第二，为农民提供可靠、直观且易用的解决方案，零差错的运行Blue Vantage；第三，可通过设备实时展现农民工在田间工作时的数据，并深入洞察。”他说。

Latitude的表现十分惊艳

选择的过程同样漫长。对于Kinze来说，诚信是核心商业价值观的基石。因此，在选择供应商的过程中，他们同样倾向于值得信赖的解决方案提供商，这样才能确保交付的产品始终保持高质量和耐用。