2019/05/06

重新上市后的戴尔，“科技集团”发展模式奏效了吗？

全球老牌的IT企业中，戴尔算是近几年变革转型力度最大的企业之一，也是少有的坚持走自己的转型发展路线而不被华尔街绑架的“勇敢”企业。

在戴尔从个人电脑向更综合性的IT业务转型过程中，由于受到“短视”投资者的反对，2013年，迈克尔·戴尔斥资240亿美元回购了这家他一手创办的公司。

私有化退市为戴尔转型赢得了时间空间。摆脱了华尔街投资者束缚后的戴尔，转型更加坚定，收购更为更猛烈，其中最大手笔是2015年10月戴尔宣布670亿美元收购EMC。

2016 年5 月，戴尔整合EMC后将其企业将更名为“戴尔科技集团”。戴尔科技集团由Dell、Dell EMC、Vmware、Virtustream、RSA、Pivotal和Secureworks七大成员组成，全面覆盖边缘计算、数据中心和云领域。

2018年12月28日，戴尔通过追踪股置换方式，重新挂牌上市纽约证券交易所，终结了这家个人电脑制造商为期五年的私有制。

戴尔之所以选择重新上市，也是因为有了重新回到资本市场的底气——完成转型布局，营收持续增长。

近日，戴尔科技集团公布2019财年第四季度及全年财报，这是重新上市后的首个季度财务报告，从财报披露的信息看，经过多年调整转型的戴尔，全新的发展模式开始奏效，进入稳步发展的快车道。

在发布此季度财报时，戴尔科技集团首席财务官Tom Sweet对2020财年业绩仍保持乐观预期：

2020财年，我们将继续在正确的轨道上运行，专注于实现长期的相对增长、股票收益和现金流，同时为股东创造长期价值，并为客户提供全方位的服务。

全线业务持续增长

根据财报，2019财年第四季度，戴尔收入为238亿美元，同比增长9％，非GAAP收入为240亿美元，同比增长8％；利润为3.31亿美元，非GAAP利润为27亿美元。2019财年全年收入为906亿美元，同比增长15％，非GAAP收入为913亿美元，同比增长14％；全年非GAAP利润为89亿美元，同比增长14％。

具体到三大业务部门——ISG（基础设施解决方案集团）、CSG（客户端解决方案集团）和VMware，收入均实现两位数增长。

ISG：第四季度收入为99亿美元，同比增长10％。其中服务器和网络业务同比增长14％，存储业务同比增长7％。全年收入为367亿美元，同比增长19%。服务器和网络业务收入增长28％至200亿美元，存储业务收入为167亿美元，同比增长9％。其中：

戴尔x86服务器全球行业份额持续保持全球领先。

根据IDC发布的2018年第四季度全球服务器市场报告显示，整体收入增长12.6％，出货量增长5.0％。而在厂商收入排名方面，戴尔稳坐第一宝座：收入份额占比18.7%，收入同比增幅为20.4％；而在出货量的榜单中，戴尔以58万台出货量领跑全球服务器市场，所占份额为19.4％。

戴尔存储业务仍表现优秀，市场份额2018年已连续三个季度提升。

据IDC发布了2018年第四季度全球企业存储系统市场报告显示，2018年第四季度，全球企业存储系统市场整体收入达到145亿美元，同比增加了7.4%。戴尔再度蝉联第一，戴尔该季度收入为29.88亿美元，占整个全球企业存储市场份额的20.6%。收入同比增长了14.8%，远高于整体市场的增长率。

戴尔在存储领域的优秀成绩，离不开优秀的存储产品。存储旗下，戴尔作用目前全球最快的全闪存存储——高端存储PowerMax，搭载了英特尔® 至强® E5 系列处理器的PowerMax，最高可达到每秒1000万IOPS，内置机器学习引擎，具备快速、智能、高效的突出优势，可实现至少 50% 的数据效率提升。

CSG：第四财季的收入为109亿美元，同比增长4％；全年收入为432亿美元，同比增长10％。其中主要亮点：

全球PC行业份额连续24个季度同比增长；商用笔记本电脑和工作站，以及高端消费类笔记本电脑和显示器收入均实现两位数增长；显示器全球行业份额达到20％，同比增长连续23个季度。

在CES展上获得创纪录的144项产品奖和荣誉，超过了行业中的任何其他公司。

VMware：第四季度收入为26亿美元，同比增长17％；全年收入为91亿美元，同比增长14％。VMware是戴尔重要利润贡献者，本季度利润为8.72亿美元，利润率33％，全年利润达30亿美元，利润率33％。

其他业务收入，Pivotal、SecureWorks、RSA、Virtustream和Boomi在第四季度收入为5.93亿美元，同比增长5％。

集团化协同效应显现

发布财报时，在谈到ISG的优异业绩表现的原因时，戴尔科技集团产品和运营副董事长Jeff Clarke表示：

提供从边缘到核心到云的解决方案来推进领先的产品组合。

可以预见的是，随着5G、人工智能和机器学习等技术趋势带来的数据爆发式增长，在服务器、网络和存储融合发展的大趋势下，戴尔包括服务器、网络、存储等产品组合的基础设施解决方案将进一步推动ISG业务的快速增长。

戴尔在发布的第四季度财报中，还披露了戴尔家族成员合作的亮点：

VMware与Pivotal宣布推出新的VMware PKS解决方案能力；

Dell EMC PowerMax和Dell EMC Unity被VMware Cloud Foundation认证为外部存储阵列；

Virtustream Enterprise Cloud宣布通过VMware Cloud Verified认证。

可以看到，产品“组合”优势和家族成员的合作，有助于戴尔利用公司内所有资源使用“团体战术”，，体现了戴尔作为“科技集团”的资源配置和协同效应。

如今的戴尔，经历了由创始人迈克尔·戴尔亲自主导的转型变革后，已从创立初期的一家电脑公司转型为“戴尔科技集团”，成为一家体量庞大、可提供从边缘计算到核心数据中心到云的端到端数字化转型解决方案的IT新巨头。

如果你参加了2018届戴尔科技峰会上，看到峰会上展示的产品和方案，你会了解到，如今的戴尔，不但业务从广度和深度上都变得更加丰富，而且这家曾以营销见长的市场化公司已转型为科技型公司，对于面向未来的云计算、物联网、人工智能、以及AR/VR等技术和应用，都已布局。

戴尔既拥有丰富的硬件和软件，还可以提供管理服务，能够为客户提供一站式产品和服务。这种“大而全”一站式业务模式成为戴尔的全新优势，一如“直销模式”之于戴尔在PC时期的价值。

从完成整合成立戴尔科技集团后，戴尔发布各季度财报业绩表现看，戴尔的转型战略确实开始奏效，“科技集团”不同业务协同作战的效果已经显现。