深喉赛奥丝告诉你：HCI和我的钱包

多年前的一次见面中，你问我中小集成商是不是被公有云挤压的无法生存了。当时我只想说，你们这些局外人，真是幼稚的可笑。

不过既然今天又来找我聊天，那就聊聊2018吧。

今年的市场竞争一如既往，要是敢在办公室里喘口气，你就可以和销售事业说拜拜了。尤其像我们这样生存在一线城市的中小型集成商，混合云业务的表现已经让人忘了早年对公有云的恐惧。

没错，作为传统集成业务的延续，我们公司现在已经有着成熟的混合云业务。

集成商的价值一如既往！当然，你也可以说我们进行了业务转型。哈哈：）

年初，我花了近3天时间安排训练计划，关于马拉松。做销售的你们懂，随时随地都会感觉到身体被掏空。跑步能让我忘记一些，或者说逃避一些。这让我能无视几乎所有的负能量，成为一个坚强的共和国的女人——不知道这是个什么梗，不过满招笑的，我先用着。

2018一份很大的正能量来自Andy——别笑！我从来不掩饰对老板的崇拜与感激。他在年初给了我一份IDG的报告，那让我在开年便对自己的2018充满了期待。

这些来自用户的表述肯定是真实的。如果你买了一部iPhone X，你就会感受到这种设备更新带来的快感。

要么变革，要么落后。这个道理我们和用户都懂。一些技术创新公司在资本市场呼风唤雨，足以说明问题——在互联网公司改变世界的当下，采用新技术变得比以往更加重要了。

那份IDG的报告里面提到了负责VMware HCI产品管理的副总裁Chad Dunn的表述：

不是我想diss高层，但至少在中国市场，他只说对了前一半。我太了解中国的用户了，尤其是中小用户，他们要干的事情太多，专注于创新和满足业务需求永远不完全是他们的要求。这么说可能有点丧，不过就是这个感觉。

当然了，你可以说我这是在挑刺，大方向上，他说的没错。应用HCI的客户节约了成本，我闭着眼睛也知道这一点。

在Andy给我的报告里，我也看到了调研公司问问题的狡黠之处。

它问HCI为客户节约下来的资金要怎么花？这里有90%的客户确认节约了成本，而有47%的用户说会把节约的资金投入其他领域。

我确认是一个好消息。我的老公以前就问过我这个问题，如果新技术新产品让科技公司的业绩不升反降，那终究应该不是什么好事？

这里必须声明一下，我很少在家里讨论工作。这些对话只是个机缘巧合。

作为Top科技公司的销售，我非常清楚技术进步带来的价值。我告诉老公，手机和PC价格的下降对应的是普及率的提升。

你看，雷布斯帝国已经鼓捣上市了。所以，不用担心，下个月的生活费我会按时缴纳，还有下下个月，以及下下下个月……市场份额提升以及其他业务领域带来的业绩增长，终究会在年底填满我们家的钱包。

当然，那里没有一张是为你换车准备的，么么哒！

回到HCI的话题。事实上，客户的认知转变比想象中要快很多。一段时间以前，我的客户们还坚持认为HCI是为专业IT需求提供服务的解决方案。

当然，开始也确实如此，最初HCI被用来服务于单独的“岛屿式”基础架构，例如支持VDI，也就是虚拟桌面部分的需求等。

而现在，昔日的王谢堂前燕已经飞入了寻常百姓家。没错，至少从我的客户看，它也已经满地开花，再不像最开始那样，只是个别应用的独宠了。

一些客户甚至把数据库和CRM都放在了上面，还有一些客户则开始用HCI支持云原生的工作负载。

在过去数年间，对HCI概念的清晰，的确也是一个渐进的过程。甚至在它最开始进入我视线的时候，我也不敢说自己特别清楚它和CI的区别。

现在一切都明朗了。我的客户现在都很清楚这一点：HCI不需要替换现有的基础架构，而且HCI也不会消除CI，它们仍然可以在需要的时候选择CI。

例如CI不支持SDS。所以，如果存储要求已经明确的时候，CI仍是最佳的，至少是个理想的解决方案。

在这个问题上，其实我很同意Dunn的表述，就是那位VMware的副总裁。我在那份报告里看到他说：

这段话显然是经过了PR的谨慎加工，或者老外就是喜欢这样的表述方式。到目前为止，我跟客户说的时候一般只用四个字，按需选择——如果不是汉语足够博大精深，那应该就是我的表述言简意赅。

这样的表述并没有影响客户的理解。我没有准确统计我的客户对HCI的接受程度。不过IDG的一项数据似乎跟我的主观感受相差无几。

它提到85%的受访IT高管表示已经和计划使用HCI，另外，50%的HCI用户希望扩展部署。

我喜欢这些数字，也由衷地希望这些数字能最终变成我的数字。Andy，你能看到我的努力，对不对？

我的一些客户已经把关键应用放在了HCI上。个人感觉应该有半数的客户已经在HCI上运行财务、ERP等应用，还有少量用户也开始和我们谈论这个问题。这是个让人兴奋的景象，一片繁荣。

下面这些数据并不是我瞎掰的，却有源可考：在PowerEdge服务器上，VxRail可以提供最高2倍多IOPS，且响应时间可缩短一半，这意味着80%的IO利用率！

很棒的数据，是不是？虽然它只是一家厂商分享来的数据。毕竟，我关心的是HCI市场份额本身，只有蛋糕足够大，我才能做大。

另一个客户关心的问题是安全性，事实上，这是我的一些大客户首先会考虑的因素。对于一些新客户的疑问，我现在会拿IDG的一份数据说话：已经利用HCI公司中，57%的公司认为数据安全性和控制力得到了提高——你们也可以用这个数据，我可以保证准确和真实。

对了，打个岔。还记得之前我提到了马拉松吗？现在，它几乎是我的宗教。我相信会有很多行业内的朋友都喜欢这项运动。尽管有些人喜欢它只是为了发朋友圈，哈哈！

我想说的是，同为运动，我很佩服的一位姑娘，她是一位厂商的朋友，Cindy，一位美丽的女孩。5月初，她参加了地球上最具挑战的远洋航海赛事——克利伯环球帆船赛，西雅图-纽约赛段。

我有些崇拜她，因为那项赛事太太太富于挑战了。

好像扯远了。我本只想说美洲杯帆船赛的事，突然想到了她。

一家叫做Land Rover BAR的公司赞助了这项赛事中的一艘帆船，为了紧跟参赛队伍不断变化的信息需求……嗯，它们应用了Dell EMC HCI解决方案，这让IT人员可以在15分钟内激活新的虚拟机！

我喜欢这个案例，因为很多客户都曾经畅想过这样一个美好的世界。

就聊到这儿吧，2018会是个好年份，IDG说HCI的时代已经到来了，而我和我的客户们，都赶上了这个时代！