2018/04/27

未来就绪云联盟的“十条枪”如何打天下？

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云计算时代，诸侯并起，没有一个公司可以满足用户各个层面的技术和方案需求。分久必合，联合才能满足客户上云的全面需求。

就在2016贵阳数博会期间，戴尔携手合作伙伴对外宣布了“未来就绪企业云联盟” （ F.R.E.C.O: Future Ready Enterprise Cloud Organization，下面简称云联盟）成立。

首批加入云联盟成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云共10家国内外企业。可是，摆在我们面前最为重要的问题：对于云联盟来说，“十条枪”如何打天下？

看看带头大哥的“转变”

从云联盟最初发起的宗旨来看，就是为中国用户带来更优秀的混合云解决方案，共同为混合云的客户和潜在客户提供包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品，共同推动混合云在中国市场的发展。

无独有偶，来自市场调研机构的数据显示，中国企业对私有云和混合云认可度很高，其中中小企业对于混合运动接受程度最高。作为混合云的代表之一，戴尔任意云一直在针对企业用户云就绪、云部署、云管理方面有着长期的专注，随着云联盟的出现，将会对整个混合云市场带来积极的影响与变化。

业内人士对此评价道：开启云联盟新模式，戴尔任意云可谓“百尺竿头，更进一步”。

实际上，作为云联盟的“带头大哥”，戴尔不断在发生转变。戴尔大中华区总裁黄陈宏博士指出，戴尔从Michael Dell到Dell Computer Corporation再到Dell Technologes。目前的Dell Technologies包括了DELL、EMC、VMWare、Pivotal、SecureWorks、RSA、Virtustream。为此，Dell Technologies已经成为了全球领先的端到端的云计算与大数据解决方案的综合提供商。

不过，戴尔和EMC之间的并购交易虽然已经完成，但是两个公司之间的整合还未完成，Dell Technologies未来成功的第一个关键就是要完成戴尔公司与EMC公司之间的有机整合，特别是EMC旗下的技术资产，好比一座座金山，对正在走向新的转型中的戴尔公司来说显得尤其重要。

当然了，戴尔中国和EMC中国之间的整合能否更快更稳更好地完成，对戴尔全球的发展也起着很重要的作用。迈克尔•戴尔多次来华对外表示，中国是美国市场之外的戴尔全球最为重要的市场。加上戴尔中国4.0战略落地最为重要的一环，到2020年，戴尔将在中国投入1250亿美元。可见戴尔公司必然会非常谨慎而又认真地去进行戴尔与EMC在中国的整合。

基于这些因素的考量，我们可以简单分析出，戴尔发起的未来就绪云联盟对于戴尔来说存在着两层关键性的意义：

一是，云联盟正式开启了戴尔与EMC在中国的整合。戴尔与EMC的巨额并购交易备受世界瞩目，本次云联盟拉入EMC旗下的Pivotal加入，真正的原因，就在于戴尔中国和EMC中国的整合已经开始了。假如没有戴尔公司对EMC公司并购交易的成功，Pivotal如此靠近戴尔还是非常困难的。因此，云联盟有着帮助戴尔开启在中国对EMC 技术资产进行整合的进程，同时也有着创新整合方式的尝试。

二是，云联盟不仅是一个联合，也是一个支持用户上云需求的开放平台。戴尔公司经历了这么多年的发展，在中国为中国也有了20多年的历程。戴尔中国历久弥新，在未来就绪的任意云战略方面，戴尔不仅着力云就绪、云部署、云管理的挺进，同时在针对用户上云需求之路上，也一直想给予更为全面的解决之道。云联盟可以提供一个庞大的基于用户上云的多元化的需求满足，从传统架构到开放云平台，从传统数据库到 MPP数据库，从数据挖掘到数据分析……等等方面的需求与变化，需要多方面多领域技术公司的共同努力，才能真正实现用户上云需求的最大满足。

云联盟首批成员公司大不同

戴尔任意云战略推进也有一年多了，随着更多用户上云的成功落地，戴尔一心想构建一个更广泛的云生态。云联盟便给了这么一个很好的机会，作为云联盟首批成员公司，必然有着不同凡响的定位。

东软，大家熟悉的名字，加入云联盟的主要是东软集团非常重要的平台产品事业部。东软这些年也聚焦业务基础平台构建，针对云计算、移动计算、大数据、社交等领域，东软出台了包括 UniEAP、SaCa、RealSight在内的三大家族产品及互联网服务产品。其中SaCa云应用平台在支撑从端到云的统一构建方面，可以帮助用户高效而安全的实现应用，解决垂直领域的社区化应用、移动应用的快速开发与交付、基于用户行为的实时个性化主动服务、敏捷云应用的开发与管理等共性问题。

FIT2CLOUD，杭州飞致云信息科技有限公司推出的创新平台。一个建立在IaaS之上的混合云管理及DevOps协作平台，涵盖混合云管理（公有云、私有云、虚拟化平台和物理机）、自动化运维、统一的监控告警、自服务IT和持续交付。基于FIT2CLOUD，企业可以实现对应用全生命周期的自动化管理，打通从代码到服务的转化通道，实现云应用的持续交付和自动化运维。

航天云宏，是云宏信息和航天科工集团共同成立的专注于云计算关键技术研发的企业，肩负虚拟化软件、云操作系统的国产化使命。经过不懈努力，云宏已成为国内第一家在云操作系统三个层次（虚拟化引擎、虚拟化管理、云服务管理）均拥有自主知识产权的企业，虚拟化产品及解决方案早在2011年即在三大电信运营商成功商用。就在2016年3月份，戴尔与云宏携手合作，推出了更高安全级别的混合云解决方案。双方整合在基础架构平台以及软件方面的各自优势，同时发布了以“宏云+”为品牌的一体机方案。

Pivotal，由EMC、VMware和GE联合投资创立。在Pivotal大中国区总经理刘伟光看来，Pivotal是PaaS领域全球领先的公司，一是Pivotal Greenplum数据库在MPP领域的重要性，相信云联盟其他成员对此兴趣很大，通过联盟伙伴关系的相互推荐，用户便可以容易获得全新的方案构建；二是PaaS解决方案有着承上启下的作用，对于虚拟化、容器等领域可以更好结合，帮助客户构建云平台，当用户的IT规模到了一定程度后，客户必然会有选择。

UnitedStack有云创始人兼CEO程辉分析认为：Pivotal是大数据行业和云联盟其他成员的典范，一是在分布式交互的典范，二是树立了一个价格的典范，Pivotal一直保持高价值中标，希望联盟成员可以坚持价值、坚持用户需求的方向。三是Pivotal也是一个开源的典范，也有人之前评论道：Pivotal公司非常重要的一个特点就是“致力成为云计算领域的Linux。”不过，开源方案如何卖出一个高价值的高价格，显得非常重要。Pivotal技术开放开源，包括GE、苹果等全球顶级大公司都是Pivotal的客户，从而为有云这样立足开源领域的初创公司提供了很好的借鉴机会。

UnitedStack有云，虽然成立时间才三年多，但是已经成为了OpenStack在中国最为重要的布道者，也是中国最早从事OpenStack开源云计算的公司。在与戴尔合作过程中，双方相得益彰。戴尔为OpenStack确实也需要一个强壮的存储方案，整合戴尔的网络资源，加上有云高可靠的UOS，从而形成了一个产品化的托管云整体解决方案。在数博会现场，展示了戴尔有云OpenStack开源云解决方案。

VMware中国研发中心，自2007年在北京成立之后发展到现在，员工规模已达500多人，成为了VMware全球三大海外研发中心之一。在针对软件定义数据中心、混合云和终端用户计算在内的方向研发，对中国本土创新人才的培养有着很好的推动作用。当然，也根据中国用户需求量身打造符合中国市场实际情况的产品与解决方案，支持本土用户及合作伙伴通过IT创新实现自身业务转型和持续健康发展。

XSKY，一个专注Ceph开源存储的初创公司，最新推出了基于主流的开源软件定义存储Ceph的企业级解决方案，获得了Ceph技术委员会主席Sage Weil的充分肯定。基于戴尔基础架构和XSKY在Ceph开源存储方面的创新技术积累，X-EBS和X-CBS是面向企业级的分布式存储的新品。为了满足企业级用户的应用需求，在开源软件的基础上，XSKY的产品融入了长期的运维经验和企业关键业务应用的接口与可靠性要求特征，帮助客户降低整体拥有成本。

英方，对于在数博会期间正式宣布成功登陆中国新三板的上海英方软件股份有限公司来说。他专注于提供容灾及业务高可用解决方案，以技术创业以技术创新，是中国国内比较有代表性的备份领域的初创公司。专注针对企业业务连续性的技术研究，以实时数据复制、持续数据保护技术，为各类企业在物理/虚拟或云计算平台的关键业务数据和应用，提供连续保护及快速恢复。在帮助用户减少各类系统因停机所带来的麻烦上，有着自己独特的解决之道。

YottaCLOUD优特云，由贵州翼云与戴尔合作成立的贵州优特科技有限公司运营。面向广泛的中小企业用户市场，提供戴尔-翼云混合云平台的独立运营模式，专注在云主机、云储存、云网络、云备份、云容灾等完善功能的全方位云计算资源服务，以“公有云”的费用提供“私有云”的服务。优特云董事长许宁表示，“优特云只做一件事情，就是搭建平台，运营平台，其他再赚钱的应用也不做。”立足贵州，辐射西南地区，优特云将进一步完善行业应用，拓展大数据产业纵深，围绕云计算、大数据构建完整产业生态圈。当然，优特云也是贵州省最为有代表性的首个基于混合云为主体内容的云服务提供商。

云联盟如何构建业务创新平台？

世界上的联盟实在太多，未来就绪云联盟到底有什么独特之处呢？云联盟成员之间的关系，更多表现出来的是互补，相互合作的关系。在云联盟的框架下，每个联盟成员都可以提供给客户更多的更丰富的解决方案。

因此，云联盟不是一个形式，也不是一个简单的联合，戴尔希望可以将云联盟构建成一个新的基于用户未来就绪策略的商业模式，在相互的合作关系、客户关系、技术合作等方面将有着深入的探索。

“云联盟不仅是技术上的同盟军，同时也是业务上的同盟军，通过云联盟提供客户一站式云解决方案，帮助用户上云更方便、更放心。”戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平指出，“联盟成员之间不存在直接的竞争关系，相互之间保持着良好互补，未来会共同找到更多的市场和发展机会。”当然，作为云联盟发起者，戴尔在云联盟中的价值也是非常突出的。借助戴尔产品、技术、方案、市场、客户资源，联盟成员将从中获益匪浅，从联盟角度带给客户更有价值的方案，从而实现技术进步和业务回报的双赢。

“对第一批联盟成员全面开放戴尔中国客户和渠道资源，联盟成员之间也将互相合作而受益，联盟技术力量对于客户的支持与满足将会最大化。”戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋，强调云联盟是在营造一个生态圈，帮助用户走向混合云过程中获得更完善的需求满足。戴尔希望构建一个全新的商业模式，加快推动云在企业用户落地，他透露了半年之后将展开第二批云联盟成员的招募。

“云联盟就如形成一个剑阵，将联盟成员形成一个强大力量，帮助用户上云之路更快捷、更有价值，因而最终受益的还是用户。”戴尔亚太及日本区服务销售总经理蔡耀中也对此表示。

就此分析来看，戴尔和联盟成员必将一起提供一个端到端的、多样化的满足用户混合云需求的上云方案。

为此，笔者也简单总结了下云联盟几个方面的重要情况，应该是大家最为关心的核心点。

云联盟价值观：营造生态、业务创新、互补共赢。

云联盟商业模式构建：戴尔开放用户和渠道资源，构建一个云联盟合作平台，联盟成员既是戴尔的合作伙伴，同时联盟成员之间也互为合作伙伴。

云联盟深度发展计划：一旦第一批云联盟成员合作模式成熟之后，戴尔将会复制该成功模式吸纳更多的云联盟优秀成员，最终构建一个庞大的云联盟生态圈。

针对新联盟成员的吸纳上，未来在开放基础上做整体评估和平衡，保持云联盟成员之间的动态平衡。为了保证云联盟的发展价值，许良谋透露了：“联盟新成员加入需要第一批成员投票产生，不是戴尔一个公司做决定，戴尔希望云联盟成为一个公平公证的开放合作平台。”

“云联盟有图谋，有更大的图谋。谋在于云联盟的共赢的共谋，谋在云产业、云未来、云之路。 ”只要志同道合，只要心态平衡，云联盟未来在企业用户上云之路上发挥出来的更大的影响和作用。

另外，戴尔对于云联盟的运营与合作也给予很大的支持，“云联盟对外合作资源有专门的团队和员工来负责，支持联盟成员之间的业务合作，帮助可以产生更多业务机会，因此云联盟是一个业务上的联盟。比如戴尔销售和用户沟通，发现云方面机会上，会和云联盟一起推进客户云转型落地云项目，联盟成员也同样可以将遇到客户上云方面的项目携手戴尔和其他联盟成员一起合作推进。” 戴尔中国商用业务市场执行总监的杨鹏强调了戴尔对于云联盟的重视度和执行力。

小结：兵贵精，谋未来

“兵贵精而不在多, 将在谋而不在勇。”云联盟成员志同道合，共赢互补，“十条枪”亦可打天下。随着云联盟每个成员的进一步努力，一旦商业模式形成，将对云联盟的十个初创成员公司带来前所未有的价值与发展机会。

初创成员公司大部分来自技术型的初创企业，在满足企业用户在大数据与云计算发展需求上有着很好的对口。对于用户在上云之路上越来越多样化的需求，云联盟将会来自多个技术领域有专长的公司所整合的解决方案就显得更为重要了。因此，云联盟当下最重要的事情，便是构建一个真正满足企业用户上云需求的多样化解决之道。

2016贵阳数博会精彩现场集锦

数博会进行到了第三天，与会参观听论坛讲座的人依然络绎不绝。数据创造价值，创新驱动未来，这样的主题预示着数据与创新将会主导中国在IT产业中的发展，而大数据、云计算、物联网等等也将逐渐形成一个又一个成熟的生态圈。并且，未来推动数字化发展的重要因素源自：云计算、大数据和人工智能。数据对于国家、企业、个人都是宝贵的财富，因此，如何掘金大数据将是未来整个行业的主要命题。

戴尔携手英特尔公司，在本届数博会上汇聚互联网＋的最新成果展示，推出“+速中国大数据变革”的主题展览，囊括了云计算、大数据、物联网、智慧城市、VR、工业4.0等等方面的内容。

在中国制造2025战略框架下，工业4.0在中国有了切实落地的发展方向。工业领域最终将实现自动化、智能化、互联化的生产制造。那么其间大数据存储与分析尤为重要，戴尔带来的全面存储解决之道以及基于创新存储基础上的数据洞察与分析能力，成为了大家关注的焦点。现场还有戴尔未来就绪客户端解决方案设置在了工业4.0展区。

在物联网展区，戴尔的Edge网关5000系列有了综合的亮相。Edge网关5000提供专用网关，包括强大的分析功能、扩展的I/O选项并能够在极端环境下运行，且可为要求苛刻的楼宇与工厂自动化而设计的解决方案。现场设有专门的演示和用户咨询互动。

戴尔在制造业致力于构建物联网云，也是植根与戴尔任意云战略的总体框架，现场技术支持人员提供用户免费的互动咨询支持。同时内建分析功能的物联网闸道器产品Dell Edge Gateway 500系列也有现场的解说，它是采用1.3~1.75GHz的英特尔(Intel) Atom处理器E3800，扩展了I/O介面、支援宽广的运作温度，能以具弹性化的作业系统选择取得资料分析功能。