2018/04/25

FRECO联盟一周年｜坐看云起时，任意云战略解读

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但见时光流似箭，岂知天道曲如弓。

时间，或许是所有口号和战略的最好检验！

伴随着“在中国，为中国”的戴尔中国4.0战略即将迈入第三个年头，戴尔在中国市场布局和推行“任意云“(Any Cloud) 战略也已走过两年半的时间，稳扎稳打的“本地化”战略，令“任意云”得到越来越多的用户认可，更重要的是，越来越多的同行者“云集”一道，携手共同开拓云生态。

在这个过程中，有一个事件堪称里程碑——去年5月召开的第二届数博会上，由戴尔，VMware， Pivotal三大戴尔科技集团家族成员，联合国内7家云解决方案厂商，宣布成立“未来就绪企业云联盟”(简称：FRECO)，开创了业界首个业务和技术紧密结合的一站式混合云生态体系，面向企业用户提供多路径，跨平台，全方位的混合云整体转型部署服务。

虽然仅仅历时一年，但FRECO所开创的以业务和客户为中心，资源紧密关联，方案多元融合的生态体系，为后续联盟成员之间的技术整合、方案落地、服务用户等开辟出一片广阔天地，不仅帮助用户“腾云”而起，更因联盟成员之间互惠互利的合作模式，为FRECO的未来奠定了坚实基础！

值此一周年之际，特以此文和大家一起回顾戴尔任意云战略的缘起，以及过去一年FRECO所取得的成就。

2016年5月26日，未来就绪企业云联盟正式成立

“任意云”战略缘起

在数字化转型时代，云技术的快速演进带来了IT业务模式变革，同时带来了云“多样性”的挑战：从各种云基础架构（服务器，存储，网络等超融合架构），云平台（VMware，Openstack, Azure等），PaaS的云平台应用开发，混合云的跨云跨平台管理，多云环境的云安全等等。

混合云技术的多样性，令任何厂商都不可能独立提供各种云转型路径的所有答案。同时，用户云转型的路径和需求也各不相同。许多传统架构的用户，因此而陷入云转型困局，或只能选择公有云的简单应用。

基于对用户需求的精准洞察，戴尔提出“任意云”战略，将客户上云需求分为“云就绪、云部署、云管理”三步走，并致力于通过戴尔与戴尔科技集团各成员强大的技术和平台能力，打造一个能整合国内外业界领先的、主流混合云方案和技术的一站式生态系统，为用户提供任意的混合云转型方案。

这个战略随着去年的FRECO的落地和运作，也正式开花结果。戴尔和联盟成员一起，拥有了目前业界独一无二的，能为所有中国企业用户提供“任意的”，“量身定做的”，“一揽子”云转型能力。

第一届未来就绪企业云联盟成员大会

第二届未来就绪企业云联盟成员大会

第三届未来就绪企业云联盟成员大会

FRECO云联盟周年成果汇报

首批加入云联盟成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方等共10家企业。

云集响应戴尔的“任意云“战略，从联盟筹建的第一天起，联盟成员就在戴尔的倡导下以开放的态度共享市场，客户，项目和技术资源，因此，FRECO云联盟所凝聚的生态力也得以迅速显示出巨大能量。

10位首批加入云联盟的成员

4-3-6阵列布局云生态

通过成员相互之间的技术、产品、方案、服务等融合，联盟首先推出了4-3-6布局的云生态，不仅帮助用户“腾云而起“，而且联盟成员彼此在技术上形成了更好的支撑，令FRECO的未来更具张力。

四个“FRECO飞云系统”：

“开放云”（采用Dell架构加上有云UOS 4.0的OpenStack方案，以Pivotal CF为PaaS层）；
“原生云”（采用Dell架构加上VMware DVS方案及Pivotal CF建立）；
“存储云”（采用Dell架构加上XSKY提供分布式存储应用）；
“灾备云”（采用Dell架构加上英方i2提供云灾备、应用迁移方案）。

四个“FRECO飞云系统”

同时，汇聚成员各自的领先技术，联盟推出三大全栈式混合云解决方案：开源混合云方案、安全混合云方案、全栈式企业混合云解决方案。例如：

XSKY：作为红点投资的XSKY，协力FRECO开拓SDS市场，在XSKY与FRECO成员合作推进三大云方案中，以有云OpenStack、云宏CNware、VMware为基础，更全面构建起XSKY在混合云领域的安全、开源、企业方案。同时也更加彰显XSKY的CBS、EBS、EOS的软件优势。

XSKY：以三大混合云方案为基础

FIT2CLOUD：FIT2CLOUD在云联盟中的主要角色是如何管好云和用好云，尤其是混合云管理平台方案。有了云联盟的助力，FIT2CLOUD在一个类似AWS全球最大客户Netflix那样的国内案例中，联合了云联盟的VMware、XSKY的具体技术合作。实现了客户在私有云环境建立公有云的体验，不仅实现了VMware虚拟化的云化，同时通过开源的分布式存储技术来实现类似S3的功能。目前这个客户正在FIT2CLOUD与VMware、XSKY紧密合作构建方案中，未来就有更大突破。

FIT2CLOUD基于云联盟混合云方案的成功案例分享

此外，FRECO针对用户围绕混合云的突出需求，推出了六大跨云服务，结合用户最“刚需”的应用场景带来更多创新价值，包括：多云统一管理、灾备即服务、超级云管平台、存储即服务、开发即运维、公有云计费优化。

六大跨云服务：满足用户刚需

由此，四个飞云系统、三大全栈式混合云解决方案、六大跨云服务共同构建了一个强大的云联盟生态力，生态力的两端，一端是用户需求，一端是生态伙伴的融合与默契。FRECO也彻底形成了强业务、强落地的具体技术、产品、方案和服务的聚合。

互惠互利迅速赢得市场认可

与技术整合同步进行的，是云联盟的市场和项目共享——戴尔自FRECO成立起，便向联盟成员开放了所有企业市场活动和客户潜在项目资源，并得到合作伙伴的积极响应和参与，成员之间的无缝合作也为FRECO迅速赢得了更多客户的认可。

众盟案例：上海众盟软件科技股份有限公司(简称“众盟”)十年专注于国内大数据与云计算的专业领域，VisionLMS学习管理系统为数百家知名企业的内部培训提供服务。在传统IT架构下，“众盟“的IT运营能力赶不上业务的发展速度，采用云架构向云端升级成为企业的不二之选。”众盟“将部署学习管理系统之前的一系列硬件搭建等“准备工作”交给优特云。基于优特云平台，众盟实现了业务革新: 系统部署由繁变简，部署可节约90%甚至更多的时间； IT由难变易，IT运营成本可降低60%；发展由缓变快，除了按需租用云服务，还可以获得全面的网络加速CDN服务，提升业务发展的持续性、稳定性、安全性。

“众盟“在与优特云的合作中，基于优特云平台实现了业务的另一项创新，即利用优特云平台完成对客户的大数据分析，帮助客户实现精准培训，达到事半功倍的效果，也为企业赢取了更多的客户。

英方案例：得益于FRECO以业务为切入的合作方式，作为优特云的第一批合作伙伴，上海英方构建了更加完备的全生态灾备体系，从数据灾备、应用灾备、业务灾备三个方面覆盖用户最为关心的业务持续管理，帮助用户可以获得更多的云平台选择，也有效地帮助用户降低成本。

FRECO成员之间的融合，也为用户带来了更多的实际获益——有了戴尔提供的IT全面解决方案，基于上海英方独有的字节级复制技术和优特云的云计算架构，用户不仅得以实现数据从本地机房实时备份到优特云上，并在云主机上实现数据持续保护，也实现了本地数据、业务向优特云平台无停机迁移。同时，由于优特云的开放性，用户可以将本地业务容灾到优特云，也可以将优特云的业务容灾到其他平台，实现不同平台之间的业务高可用。

虽然FRECO业务合作的帷幕刚刚拉开，然而截至去年底，FRECO云联盟混合云解决方案已经在包括金融、政府、媒体、能源、电信、制造等行业成功落地，涵盖OpenStack，VMware，云平台开发应用，云安全，混合云管理等各个领域，赢得了用户一致好评！今年第一季度FRECO的共同业务便超过了去年半年的总和，并首次有前期客户因为项目出色，追加混合云建设二期项目的可喜成果。在最近的一次联盟季度会议，成员讨论云联盟三年业务发展规划，进一步明确了每年同比增长翻番的目标。

与众不同的合作模式、迅速聚集的用户口碑以及卓越的市场表现，令FRECO 云联盟在2016年屡获殊荣，将2016年度云计算洞察奖、2016数据保护产品金奖 (Dell Cloud System with FRECO)收入囊中；同时，云联盟首任会长单位戴尔荣获Cloud China 2017 云帆奖之云计算最具影响力企业奖，云联盟首任会长、戴尔副总裁、戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平荣获 Cloud China 2017 云帆奖之2016-2017年度云计算突出贡献人物奖。

展望将来

任意云如今已经迎来全新的3.0阶段，发展为以私有云为本，以混合云为主体，“一点两面”云战略。“一点“是以“戴尔任意云”为基点；“两面”既包括来自戴尔上云三部曲“云就绪、云部署、云管理”的咨询规划，同时还包括来自全栈式的FRECO云联盟赋能，构建4-3-6云生态，实现混合云的创新之道。

未来，基于戴尔全球并购在中国的进一步整合，戴尔科技集团所拥有的全球超2万个技术专利，领先业界的云计算相关产品线和方案组合（VCE，Virtustream等），以及最近戴尔联手微软在全球发布混合云平台Dell Cloud for Microsoft Azure Stack，也会在不远将来陆续在中国落地，戴尔“任意云”战略未来几年将会迎来飞速发展。

Dell Cloud for Microsoft Azure Stack平台一方面能通过自动化 IT 服务交付来加速数字化转型；另一方面将统一 Azure 公有云环境和 Azure Stack 私有云的体验，方便企业在云中部署新应用程序。戴尔的企业用户，根据自身业务的需要，不论选择VMware，还是OpenStack等都能在戴尔和FRECO的云生态体系中得到任意的一站式解决方案。

我们非常骄傲过去这一年，戴尔通过自身提升和FRECO联盟的共同努力，大大强化了为中国用户提供任意的，一站式混合云的建设能力。FRECO不仅将国内外优秀的技术力量会聚一处，更以良好的合作模式让我们更加相信，戴尔任意云战略的未来，同时也就是戴尔助力中国用户加速数字化转型、迈向成功的未来！

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