2018/04/27

缘何逆势增长？！

阿明

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随着云计算、大数据、移动互联、物联网等新兴应用的带动，企业级用户也在面临一场前所未有的数字化转型，在存储产品采购方面也表现出较为谨慎的态势。

来自IDC的最新数据显示，中国存储市场2016年第二季度缓慢增长7.2%的情况下，戴尔存储营收持续保持20.7%两位数增长，这在主流国际大厂中难得一见，这和戴尔中国战略4.0密不可分。

专中求新

中大规模企业级存储做深做透

在IDC的2016年Q2中国存储市场(Factory Revenue)报告中，主要分为两个方面：一是，中大规模企业级存储市场，包括存储产品销售价格在10万人民币($15K)及以上区间。二是，中小规模存储市场，包括存储产品销售价格低于10万人民币的区间。

一向在专业存储领域长期耕耘的戴尔，在Dell SC产品线上持续投入，虽然中大规模企业级存储市场竞争也非常激烈，但戴尔为此做深做透，长期的坚持自然带来了持续增长的好成果。在2016年上半年，戴尔的中大规模企业级市场的增长率达到28.4%，也远超过同期中国市场18.8%的上涨规模。

在Dell SC产品线上的创新不断，这里需要再次详细一点提到两个产品。

首先，是在中国设计、在中国生产、在中国首发的SC4020存储，其亮点在于闪存经济型的定位。SC4020是戴尔存储SC4000系列的首款产品，是基于戴尔Dell SC Storage Center 软件的2U、24个驱动器的存储产品。采用双控制器，支持闪存和热插拔，原始容量可配置到408 TB，还支持横向联合系统扩展。在对比同等定价的各个品牌产品中，SC4020的可扩展性也是业界少见的，极致的闪存密度和扩展性，最大可到1.6PB或通过FS8600企业级横向扩展NAS，提供20PB全局命名空间的文件共享服务。SC4020还可支持本地双活数据中心和两地三中心等企业级解决方案。综合来看，DellSC4020可为预算有限、又有高性能全闪存需求的用户，提供上佳之选。

其次，新近推出的中高端企业级存储Dell SC7020, 也是特别为闪存设计的高性能存储，采用久经验证的流动数据存储架构，更高容量的缓存能够应对云环境下所需的混合负载，并且在完全不影响性能的情况下进行重删压缩，可实现10:1的存储空间节约，并可实现横向联合扩展、本地双活和两地三中心灾备等企业级客户所必须的系统解决方案。SC7020体现出的混合负载支持能力强，存储量大、处理能力强，这也是用户在云和虚拟化环境的典型需求。

这两款产品都属于Dell SC产品线阵营，沿袭了戴尔独具特色的流动数据架构。流动数据经历了十余年演进，戴尔Dell SC将用户手工操作解放出来，实现自动化存储的管理，实现数据在存储系统上的自由流动。

“流动数据突破引领新一代存储，实现业界首创可以在卷内按颗粒级别灵活管理数据的存储解决方案。”对于这个突出的亮点，或许可以满足更多用户对于存储的最新需求。事实也证明了，一个创新的技术价值在于，可以满足用户最直接的需求，并适应业务的长期变化。

Dell SC存储产品创新的同时，流动数据架构也在进化。

在之前的流动数据4.0阶段，实现了异构平台间的数据流动，实现跨数据中心平台的数据流动，满足用户的运维需求。具备多平台数据流动的同时，联合系统集群，实现统一存储架构，并且数据在多数据平台间自由流动。

现在，戴尔存储进入了流动数据5.0阶段，实现了服务器、存储、网络间的数据流动，采用服务器、网络、存储、策略管理融合与超融合架构结合，实现SDN＋SDS超融合的自动化管理平台，满足用户跨数据中心、跨云平台之间的数据管理需求。从而实现用户需要的自动化规划、运维、资源管理的商业可靠性。

稳中求胜

中小规模存储做细做精

既然可以在中大规模存储市场深耕细作，那么戴尔在10万元人民币以下的中小规模存储市场也同样在做细做精。

从中国中小规模存储市场整体来看，下滑非常明显，营收下滑大概在16.9％左右。但是，为什么戴尔依然表现不俗？戴尔仍然是两位数增长，同比2015年第二季度保持23.4%强劲增长，较2016年第一季度增长50.5%。

其中，这与戴尔长期对中小企业客户非常重视有关，对于中小规模用户的业务应用需求的分析与把控也是一直非常用心。

其中，在中小规模存储产品线布局上，有一个SCv2000产品线功不可没。

为了满足中小企业的全新需求，戴尔创新产品SCv2000系列，不仅方便未来扩展升级，同时与戴尔中高端存储SC4000、SC8000有机对接，并实现灵活扩展，拥有2000个快照的功能。也具备戴尔通用的Storage Center主要功能，如阵列管理、精简配置、快照、复制、应用程序集成等。并支持FC、iSCSI、SAS多种协议。戴尔号称SCv2000是当前最牛掰的入门级存储，包括了2U12盘的SCv2000、2U24盘的SCv2020、5U84盘的SCv2080三个机型，配有三种可选扩展柜SC100、SC120、SC180。可见，SCv2000系列为企业用户提供了更强的存储经济性，在视频监控、等容量密集型业务需求中，无疑是用户值得选择的方案。

这也体现了戴尔十分看重中小规模存储用户的策略，也只有稳中求胜、做细做精，才能在比较低迷的市场环境下赢得创新的市场机会。

本地突进

戴尔中国4.0战略助存储一臂之力

从以上两个方面戴尔存储的表现来看，都离不开戴尔中国整体战略的推进。在针对中国本地化市场的发展道路上，戴尔中国4.0战略助存储一臂之力，聚焦本地企业级用户存储需求的变化特点，不断创新与突进。

戴尔大中华区总裁黄陈宏博士总结戴尔中国发展历程时，强调戴尔中国已经迈入了4.0的云计算与大数据时代。为此，戴尔中国全面融入中国的生态系统，在人员架构、产品研发、生态伙伴建设和本地市场等方面充分准备。

戴尔一直保持着贴近用户与生俱来的特点，所有的变化、所有的升级、所有的发展，都在奔向一个目的，满足用户需要，发展更有价值的领域与市场。

比如根据中国企业级用户实际需求的变化特点而设计生产的SC4020存储，推出来至今，已经获得了中国企业级客户的普遍肯定和认可。在中国生产制造的SC7020也已经成为戴尔在中国市场投入的又一核心产品。

IDC《戴尔中国4.0战略研究报告》中描述：戴尔全产业链均在中国，全球产品的65%在中国生产，戴尔对中国的未来发展之路“坚定而充满信心”。