2018/04/28

论“X86服务器”与 “洋葱”的内在联系

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导语

杨宗纬的名曲《洋葱》里曾经这样唱：“如果你愿意一层一层一层的剥开我的心，你会鼻酸，你会流泪。”其实这还不算最惨，最惨的是当你内牛满面地剥开洋葱，却发现剥到里面，心是空的，人世间的杯具莫过于此。

难道世上剥洋葱都要以内牛满面为结局么？No no no no，如果你剥的是一颗IT界叫做“云”的洋葱，而且偏偏剥的是品种叫“DELL”的那一颗，那么最后等着你的只有感动和惊喜。

首先，云是最外面最光鲜亮丽的那一层，剥开它，就是数据中心，剥开数据中心，就是它里面大大小小的基础设施，其中最重要的就是服务器。

剥到这一层就已经很精彩了，让我们先来好好看看服务器领域，看看里面有什么惊喜等着你。

IDC：戴尔中国x86服务器2011-2014出货量连续四年第一！

当然，讲到服务器，就不能不提市场份额最大的x86服务器。撑起整个x86服务器市场的是地球人都知道的几家业界大佬：IBM、惠普、戴尔等国际厂商，再有就是联想、浪潮、华为等本土厂商。一入服务器市场深似海，几家欢乐几家愁，这些厂商浮浮沉沉几十年，翻阅他们的服务器业务报表，有惊喜，有叹息。不过，你会发现一个亮点：其中一家的x86服务器居然连续四年（2011-2014）出货量第一，连续两年（2013-2014）销售额第一。这就是戴尔。

戴尔这颗洋葱味道好吃量又足，翻翻资料，不难发现，戴尔的这些“第一”创造并保持了服务器领域的吉尼斯纪录。这期间，戴尔经历了许多令人震撼的巨大挑战。那么，戴尔究竟是如何突破难关，造就了这些第一？让我们剥开戴尔这一层“中国服务器市场”去看个究竟。

这颗洋葱有点甜：

戴尔决胜中国X86服务器江湖

（此篇章内容引自主流IT媒体，诸位看官当可了解近年来服务器市场的真实故事）

IT江湖，风云变幻，近些年随着云计算、大数据技术的迅速发展，企业对数据中心基础设施的需求空前增大，在服务器领域，正当大家风生水起地施展各自绝学的时候，却迎来了一场江湖上的大变故。

话说那是2014年，当“去IOE”的示范效应持续在互联网企业中发酵，对于一些非互联网企业也产生了深远影响；同时，由“棱镜门”事件引发的国产信息安全呼声高涨，最终服务器本土化的浪潮在劫难逃地席卷全国。

随着国产化浪潮愈演愈烈，不仅是服务器厂商，存储、网络等国际厂商全都遭受重创，如IBM、甲骨文、EMC、思科等最终因为事件影响而失去了在国内的很多发展机会。

面对各方面持续下滑的业绩，IBM不得不在2014年9月将自己的x86服务器业务以23亿美元出售给联想，留下了其System z大型主机、Power Systems等高端设备。另一方面，IBM不得不敞开自己的怀抱来支持更彻底的国产化。同样的，惠普也一直不断遭受业绩下滑的困境，并且将自己一分为二。

国际服务器厂商在国内举步维艰之时，国内服务器厂商却一路笑傲江湖，登临华山之巅。

尤其2014年，国内服务器厂商的增长势头十分迅猛，如果保持原有的出货量增长态势，浪潮、联想、华为、曙光四家企业很快就能占领X86服务器的大部分市场。

在这一年，国内服务器厂商服务器出货量势如破竹，已占据过半份额超过国际厂商。其中以浪潮、华为、联想、曙光为代表的中国服务器厂商，誓要取代以IBM、惠普、戴尔为代表的国际服务器厂商的市场地位。例如浪潮公布了一项名为“IBM toInspur”的计划，旨在抢占IBM在国内的服务器市场。

但是，正如文章开头所说，虽然一些国内服务器品牌在国产化浪潮中获益最多，一路高歌猛进，不过以实力与毅力著称的绝世高手“戴尔”大侠，却坚韧地笑到了最后。江湖上有人为它撰出了这样的编年史：

如列位所见，戴尔可以一直屹立于X86服务器行业之巅，那么问题来了，秘籍到底是什么？

好洋葱的自我修养：

戴尔潜心修炼X86服务器内功

事实证明，在刀光剑影的国内服务器市场，同样作为国际厂商的戴尔并没有像其他战友那样遭遇大招K.O.，相反，却获得了让江湖同道交口称赞的优异成绩。让我们再一次剥开Dell这颗洋葱，看看它是如何凭借三大绝世神功成为笑到最后的高手。

扎实的本土“功夫”

相比其他国际巨头，从市场定位、研发、供应链和员工等角度来看，戴尔的本土化程度最高。

戴尔早在1997年就进入中国，目前在上海和北京均设有研究创新中心，在珠海设立软件研发中心，上海设有产品设计中心。戴尔PowerEdge服务器等产品都是根据中国市场来定位和研发，其对中国市场需求的把控丝毫不逊色于成长于中国的本土品牌。另外加上戴尔提供的优越性价比，这自然能获得很多追求国际品质和性价比的用户的青睐。

另外，戴尔在中国99%的员工都是中国员工，在本地销售的产品，大部分的采购来源都是在中国。数据显示，戴尔每年在中国的采购量超过了200亿美金，能够带动的间接就业的人数超过了300万人，称得上是一家对本土经济产生巨大影响的公司。

以上戴尔在中国的本土化“内功”足以能够确保免受国产化浪潮所带来的负面影响。

创新为灵魂，练就品质至上“心法”

上面提到，戴尔PowerEdge系列服务器产品是以国内企业用户需求为蓝图的产物。戴尔产品从来都是具备高品质保证，想要在市场上长期立足，不得不提一个词，那就是创新。

所有产品都在讲创新，有的成功了，有的失败了。还好戴尔给了我们一个满意的答案。来看看2014年戴尔推出的PowerEdge 13G服务器产品。

企业用户部署之后，便立刻拥有了三大绝招。第一大招是极致的速度。其采用了新一代英特尔处理器，比上一代处理器CPU性能提升20%以上，特别应用提升3倍以上。率先采用DDR4内存，较DDR3内存带宽提升15%，省电30%~50%。戴尔在PowerEdge 13G服务器中创新实现了软件定义存储技术，使存储资源更接近计算资源，支持2.5英寸热插拔固态硬盘，每秒读写操作数提高10倍，SQL应用程序运行提速10.5倍。

第二大招是高效管理。戴尔在业内领先创新实现零接触式管理：通过 iDRAC QuickSync使用具有NFC功能的智能手机轻轻一触即可连接服务器并了解其配置，将用户的管理时间缩短了84%。另外，为了适应BYOD潮流，戴尔提供了标准的USB线缆，用户可以连接PC、笔记本、平板电脑及手机，直接从个人设备对服务器实施检测及管理，10000台服务器无需代理管理，无需接触，瞬间实现部署，这对企业管理员来说是无法抗拒的诱惑呢。

最后一个大招是轻松灵活的扩展性。扩展性对于企业来说是硬需，戴尔能够支持 Exchange用户数扩展33%、Exchange邮箱容量扩展50%。

当然，除了服务器产品以外，戴尔还为国内企业提供高品质的存储等设备。为了最近流行起来的融合趋势，当然也是为了满足国内企业用户对融合的需求，戴尔在PowerEdge 13G服务器基础上研发出PowerEdge FX2融合基础架构，刀片和机架的融合以及服务器和存储的融合实属融合界的革命性创新。

完美售后就找戴尔

对于企业用户来讲，从挑选服务器产品的那一刻起，就已经对商家的专业服务产生需求。服务器买回来以后，在日后的使用过程中，能够及时获得商家技术支持是用户最为关心的话题。

戴尔在国内一直有过硬的直销能力，为企业客户专门打造了“IT解决方案专家团”。企业可在线联系戴尔专家团，获得高性价比的产品推荐，公司IT现状分析，同行业的成功案例，以及量身定制的IT发展建议等。对于刚刚建立或者创业不久的中小型企业来说，再也不用担心花高价钱请军师了。

戴尔还为用户提供了全面的服务支持渠道，有QQ、电话咨询、邮件和金牌服务专线等等。

另外，戴尔官网的技术支持论坛可以帮助用户解决大多数常见的问题。

好洋葱让你感动到Cry：

戴尔X86服务器中国市场成功启示

近几年，戴尔同其他厂商一样也经历了转型危机。2013年戴尔完成私有化，当时有不少反对的声音，但目前看来戴尔在中国企业级市场的表现让众多国内用户放下心来。

戴尔的转型之路还体现在将业务重心从单纯的PC制造转移到为企业客户提供解决方案和服务。其设立了四大业务部门，包括软件事业部、客户端解决方案事业部、企业级解决方案事业部和服务业务部门。对企业用户的服务更清晰，力度更大。

戴尔X86服务器的故事还有很多，每一个故事，都足以向人们证明这是一颗与众不同的“洋葱”。如果你愿意一层一层一层地剥开DELLX86服务器的心，一定会有许多的人和事令你动容。我们相信，那一定是源自内心的感动。